AAARGH! Hoe haal ik dit jaar m’n targets nog?
Zo plan je je marketingactiviteiten zo effectief mogelijk in
Help! De zomervakantie komt er bijna aan. Het jaar is al halverwege en er moet nog zoveel gebeuren… Hoe kan je die targets voor dit jaar nog halen? In zes maanden tijd. Waar moet je beginnen? Wat heeft op deze korte termijn nog effect? We geven je 7 tips.
Wellicht herken je dit. Rond oktober lever je de marketingbudgetten voor het nieuwe jaar in. In december mag je die nog bijstellen (helaas: meestal naar beneden) en daarna blijft het heel lang stil. In januari en februari worden namelijk de jaarcijfers van het afgelopen jaar opgemaakt en pas in maart krijg je formeel groen licht voor je budget. Bijna een half jaar nadat je het hebt ingeleverd. Als je dan nog moet beginnen met het opstarten van je activiteiten, is het belangrijk te weten waar je het beste kunt beginnen.
- Focus op prospects die je wilt hebben en houden
Nu je nog maar weinig tijd hebt, is het belangrijk die tijd efficiënt te benutten. En dus richt je je alleen op die prospects die relevant zijn. Dat is precies wat account based marketing doet. Marketing en sales bepalen samen wie de ideale klanten zijn en zetten daar actief op in. Dat zorgt voor synergie én resultaat.
- Gebruik wat je al hebt
Kijk vooral naar wat al is ingeregeld en maak daar gebruik van. Nieuwsbrieven bijvoorbeeld of deelname aan evenementen. Wees pragmatisch. Durf te kiezen voor enkele thema’s, campagnes en personas. Die laatste hoef je niet per se aan de hand van 20 interviews te definiëren. Je kunt ze ook omschrijven op basis van gesprekken met account managers en enkele referenties. Of misschien heb je nog uitgewerkte cases of klanttevredenheidsonderzoeken liggen.
- Maak een content planning
Je kunt dezelfde content op verschillende manieren inzetten. Niet iedereen gebruikt dezelfde kanalen om informatie te verzamelen. Denk daarbij aan video (YouTube), beeld (Instagram) of tekst (blogs en nieuwsbrieven), maar ook aan seminars en beurzen. Daarnaast kun je deze content verspreiden via eigen kanalen of externe platformen.
- Meet het effect
Zorg altijd voor een link naar de thema- of campagnepagina, zodat je de klant of prospect verder via je eigen kanalen kunt informeren. Zo kun je ook beter de resultaten analyseren en waar nodig tussentijds bijsturen. Heb je geen marketing automation tool? Dan kom je al een heel eind met Google trackable links of door aparte pagina’s op je website aan te maken.
- Zet de turbo aan
Het duurt een paar maanden voordat de content via SEO wordt gevonden. Daar heb je nu geen tijd voor. Je zwengelt je vindbaarheid op korte termijn aan door SEA en online PR in te zetten. Zo komt je campagne eerder onder de aandacht van je doelgroep.
- Combineer online met offline
Helaas: alleen online is niet dé oplossing. Iedere consument is uniek en gebruikt verschillende informatiebronnen en content tijdens het aankoopproces. Binnen de B2B-markt is persoonlijk contact vaak belangrijk. Bij contracten voor lange duur, hoge investeringen of complexe implementatietrajecten speelt wederzijds vertrouwen namelijk een grote rol. Wil je optimaal resultaat? Combineer online en offline activiteiten. Zo wordt je content het beste verspreid.
- Zoek hulp
Als het budget het toelaat: laat je adviseren of besteed taken uit. Zeker als je alleen verantwoordelijk bent voor de marketingactiviteiten. Zo weet je sneller wat effect heeft en realiseer je meer op een dag. Zo haal jij zeker je targets. Dat komt het resultaat ten goede en geeft jou (hopelijk) meer budget voor het nieuwe jaar.
Ben je op zoek naar advies of ondersteuning om jouw targets dit jaar te behalen? Neem contact op: samen gaat het zeker lukken.
